La connaissance
du client.
Identifie le besoin, apporte le contexte et coordonne la relation.
03 Développement commercial
Une équipe dédiée
pour faire grandir
votre cabinet.
Développez votre clientèle et faites reconnaître la valeur de vos missions. Montel met à votre disposition une équipe dédiée au marketing, à la communication et au développement commercial. Ensemble, nous renforçons la visibilité de votre cabinet, construisons des offres et des tarifs adaptés à votre expertise, et développons les opportunités au sein du groupe. Une stratégie coordonnée avec vos recrutements et les capacités de vos équipes.
Des moyens concrets, de la visibilité à la mission signée.
Les situations et supports présentés sont des exemples fictifs.
01 Positionnement, marketing & studio
Faites de votre cabinet
une référence
sur son marché.
Votre expertise mérite d’être connue des entrepreneurs que vous souhaitez accompagner. Montel définit avec vous les clientèles à développer et prend en charge votre site, vos contenus et votre visibilité.
Vous apportez votre expertise.
Montel organise sa mise en valeur.
Ce que Montel prend en charge
Un positionnement fondé sur vos spécialités, votre territoire et vos ambitions. Puis la refonte du site, le référencement, la présence locale et un programme de communication adapté au cabinet.
Dans le studio partagé, Montel prépare les sujets, organise les échanges avec les intervenants, réalise le montage et assure la diffusion. Associés et collaborateurs peuvent ainsi partager leur savoir-faire sans porter la production des contenus.
EXEMPLE DE SUJET · PME INDUSTRIELLES
Comprendre son coût de revient
pour mieux décider.
Une intervention de votre associé, préparée et produite avec Montel.
PréparationTournageMontageDiffusion
EXEMPLE D’ANGLE POUR UNE VIDÉO COURTE
« Votre prix de vente couvre-t-il tous vos coûts ? »Un extrait ciblé de l’échange pour faire découvrir votre expertise aux dirigeants de PME industrielles.
Montel sélectionne l’extrait, monte la vidéo, ajoute les sous-titres et prépare sa diffusion.
02 Acquisition & suivi commercial
Transformez votre visibilité
en nouveaux clients.
Montel organise les campagnes, qualifie les demandes et suit les opportunités. Vous rencontrez des dirigeants dont les besoins correspondent aux expertises et aux capacités de votre cabinet.
Des rendez-vous préparés.
Un suivi jusqu’à la décision du prospect.
Ce que Montel prend en charge
Campagnes publicitaires ciblées, référencement, événements et relations avec les prescripteurs : les actions sont choisies selon vos clientèles prioritaires et votre territoire.
Un suivi commercial partagé rassemble les demandes, les échanges et les prochaines actions. Montel prépare les rendez-vous, accompagne les propositions et organise les relances. Vous décidez d’accepter le client et la mission.
Les campagnes sont ajustées selon la qualité des demandes, les missions signées et leur coût d’acquisition. Leur calendrier tient compte de la capacité de votre équipe.
De la première demande à la missionScénario fictif
CIBLE CHOISIE AVEC LE CABINET
Accompagner les PME
de votre territoire.
Un dirigeant souhaite ouvrir un second établissement et recherche un cabinet pour l’accompagner.
01 / 05 · FAIRE CONNAÎTRE
Une campagne centrée sur les projets de croissance.
Montel prépare une page dédiée et une campagne ciblée pour présenter votre accompagnement aux dirigeants concernés.
AVEC VOUS
Choisir les entreprises à cibler, l’offre à présenter et les capacités d’accueil du cabinet.
Un exemple de parcours, à explorer étape par étape. La signature dépend du besoin du prospect et de l’accord du cabinet.
03 Offres, honoraires & rentabilité
Faites évoluer vos honoraires
avec la valeur
de vos missions.
L’automatisation transforme le travail du cabinet. Montel vous aide à faire évoluer vos offres et votre tarification pour rendre visibles les compétences, les diligences et l’accompagnement que vos clients achètent.
Des offres plus lisibles.
Des honoraires mieux expliqués.
Ce que Montel prend en charge
Construire des offres par besoin client, préciser les livrables, distinguer ce qui est inclus et les prestations complémentaires. Définir ensuite des modalités de tarification adaptées : forfait, accompagnement récurrent ou intervention spécifique.
La réflexion croise la complexité, l’expertise mobilisée, les diligences, le niveau d’accompagnement et les coûts. Le temps de production reste utile pour suivre la rentabilité ; il ne résume pas à lui seul l’intérêt de la mission pour le client.
Montel prépare avec vous les propositions et les arguments, puis suit les écarts entre le périmètre vendu et le travail réalisé. Les évolutions d’honoraires se discutent avec le client, sur une base claire.
OFFRE DE MISSION · EXEMPLE FICTIF
LE PROJET DU DIRIGEANT
Ouvrir un deuxième
établissement.
Une proposition que le client peut comprendre
et que le cabinet peut défendre.
UN PÉRIMÈTRE EXPLICITE
Préparer la décision d’investissement.
- Le besoin
- Examiner la viabilité du projet à partir des hypothèses du dirigeant.
- Les livrables
- Une analyse du projet, des scénarios comparés et une synthèse des points de vigilance.
- L’accompagnement
- Un entretien de cadrage, une restitution et les échanges prévus dans la mission.
Le périmètre précise les informations attendues, les travaux inclus et les limites de l’intervention.
04 Développement croisé entre cabinets
Faites de vos expertises
des opportunités
pour le collectif.
Une spécialité de votre cabinet peut répondre au besoin d’un client accompagné ailleurs dans le groupe. Et vos propres clients peuvent bénéficier des compétences d’un autre cabinet.
Développez de nouvelles missions.
Élargissez la réponse apportée à vos clients.
Comment Montel organise les synergies
Les expertises et les disponibilités des cabinets sont identifiées. Les besoins complémentaires sont examinés avec les associés, puis les mises en relation et les propositions communes sont préparées.
Avant l’intervention, les cabinets définissent le périmètre, les responsabilités, la coordination de la relation client et la répartition économique. Le partage des informations est limité aux éléments nécessaires, dans le cadre convenu avec le client.
Le suivi permet de savoir quelles recommandations deviennent des missions et comment chaque cabinet y contribue.
Une mission, deux expertisesExemple fictif
LE BESOIN CLIENT
Préparer une acquisition.
Un dirigeant recherche une évaluation de l’entreprise qu’il souhaite acquérir.
La connaissance
L’expertise
en évaluation.
Précise les travaux, prépare l’évaluation et participe à la restitution.
UNE PROPOSITION COMMUNE
Un périmètre défini. Des rôles clairs.La coordination et la répartition économique sont convenues avant la mission.
ET POUR VOS PROPRES CLIENTS
Vous pouvez, à votre tour, mobiliser une spécialité du groupe pour compléter votre accompagnement.
05 Croissance & capacité des équipes
Préparez les moyens
de votre croissance.
Gagner de nouveaux clients suppose de pouvoir bien les accueillir. Montel relie le plan commercial aux recrutements, aux compétences et aux capacités de votre équipe.
Un développement préparé,
du premier contact à la prise en charge des dossiers.
Comment les équipes Montel se coordonnent
Le plan part de votre situation : clients et missions à développer, charge actuelle, compétences disponibles, recrutements et gains de capacité réellement constatés grâce à l’automatisation.
Les campagnes, les arrivées de collaborateurs et l’accueil des nouveaux clients sont coordonnés. Le rythme d’acquisition s’ajuste à la capacité du cabinet et aux possibilités de relais du groupe.
Le site et les contenus montrent aussi les métiers, les équipes et les projets. Ils soutiennent la marque employeur et permettent aux candidats de comprendre les perspectives du cabinet.
EXEMPLE DE PLAN COORDONNÉ
Développer une nouvelle
clientèle de PME.
Trois chantiers préparés ensemble.
Le développement commercial
Choisir les cibles, préparer l’offre et planifier la campagne.
UNE DEMANDE À DÉVELOPPERLe recrutement
Rechercher un chef de mission et organiser son intégration.
UNE CAPACITÉ À RENFORCERL’organisation du cabinet
Prévoir la reprise des dossiers, les outils et les responsabilités.
UN ACCUEIL À PRÉPARER
Le rythme se décide avec vous.
Les nouveaux dossiers sont accueillis selon la disponibilité et les compétences de l’équipe.
UNE STRATÉGIE SUIVIE AVEC L’ASSOCIÉ
Mesurer ce qui fait
progresser votre cabinet.
Un point régulier avec l’équipe Montel pour suivre les résultats, choisir les prochaines actions et ajuster les moyens engagés.
Clients & missions
Les clients signés, les missions complémentaires et les opportunités en cours.
Honoraires & marge
Les honoraires développés, les coûts mobilisés et la rentabilité des missions.
Acquisition
Le coût des actions commerciales et leur contribution aux nouvelles signatures.
Capacité des équipes
La charge, les recrutements et la disponibilité pour accueillir de nouveaux clients.
Les priorités, les budgets et les indicateurs sont définis avec chaque cabinet, à partir de sa situation et de ses ambitions.
REJOINDRE LE COLLECTIF MONTEL
Donnons des moyens
à vos ambitions.
Les clients que vous souhaitez accompagner,
les expertises à développer, les prochaines étapes de votre cabinet.
Les fondateurs de Montel
Un échange direct, dès le premier contact.
Écrire aux fondateurs+33 6 69 76 73 16